برای آنکه بتوانیم فروش خوبی را در کسب و کار اینترنتی خود تجربه کنیم ، باید ابتدا قیمت مناسبی را برای محصولات خود تعیین کنیم. در این مقاله سه مدل قیمت گذاری محصول را بررسی خواهیم کرد:

مدل اول: قیمت گذاری نفوذی

در این مدل ، در ابتدای معرفی یک محصول ، قیمت آن را در پایین حالت ممکن در نظر میگیرند. (کف قیمتی) این تصمیم به دلیل جذب حداکثری مشتری انجام میشود. بعد از آنکه مشتریان زیادی جذب آن محصول شدند ، قیمت بالاتر رفته و به قیمت معمولی نزدیک خواهد شد. به طور مثال تاکسی اینترنتی اسنپ از همین استراتژی برای معرفی محصول و خدمات خود استفاده کرده است.

مدل دوم: قیمت گذاری عدد فرد

حتما در شبکه های اجتماعی و وب سایت ها مشاهده کرده اید که قیمت محصولات را 999 هزار تومان یا 99 هزار تومان در نظر میگیرند. با توجه به بررسی های روانشناسی انجام شده ، میزان فروش محصول 99 هزار تومنی از میزان فروش محصول 100 هزار تومنی بیشتر است. به همین دلیل در این مدل قیمت گذاری ، از اعداد فرد استفاده میکنند.

مدل سوم: قیمت گذاری گرفتار کننده

در این مدل ، ابتدا به شما یک محصول ارزان قیمت پیشنهاد میشود و شما آن را خریداری میکنید. پس از آن یک محصول گران قیمت به شما ارائه میشود که شما مجبور به خرید آن هستید. به طور مثال شرکت های ارائه دهنده سیم کارت از همین مدل استفاده میکنند. ابتدا یک سیم کارت با قیمت خیلی کم به شما پیشنهاد میکنند و سپس بسته های اینترنتی گران قیمت را به شما پیشنهاد خواهند داد.